【2016汽车经销商高峰论坛二手车分论坛】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。在二手车分论坛上，车镭士名车广场董事长林建分享了关于“如何放大二手车隐形赢利点”的主题演讲。
以下是演讲实录：
各位领导、各位朋友，大家下午好，我是东北人，来自辽宁沈阳，今天能站在这个台上，与大家演讲，我作为东北人，感到比较荣幸，为什么荣幸呢？因为东北在中国来讲是比较落后的地方，老话讲，投资不过山海关。东北与朋友聊天的时候说，没有出过真正比较有名气和大的企业家。
我作为二手车的从业者，能够代表东北在这个台上演讲，感觉到比较荣幸。
首先介绍东北的经营现状，中国是二手车销售最大的国家，连续将近十年在世界上销量领先。全世界最大的销售大国，东北也蕴藏大的机会。2017年有可能达到2000万台的年销量，多数是北上广深和江浙区域，接下来汽车销售量增长点，我个人认为东北有很大的贡献。因为东北地大物博人多，虽然目前销售低迷，位于中国倒数。随着政策红利，包括国家政策的支持，东北的消费会被激发出来。东北的农民很多，在一些政策之下，逐渐的富裕起来，就会寻找消费，他们会成为最大的汽车消费群体，会带动经济的发展。
东北传统的产品，没有大的增长，空间很小，新的消费产品的出现，包括二手车的购买，直接刺激东北GDP的增长。
汽车市场进入存量市场，二手车机会巨大。乱、差、更重要的一点是穷。80%到85%是停留于二手车小作坊，10%是向发达地区学习，建立城市展厅，提供相应的服务，大部分是停留于原始的状态，就是一买一卖的营销方式上，没有售后和服务，对于客户的保障提供的模式不太多。
车镭士是我自创的品牌，我经营二手车行业算是比较资深的从业者，这是我的店面，为什么做这样的店面，我要做一件事情。在东北打造正规的，有规模化的，让客户信赖的二手车企业。
我的店面占地面积是1万多平方米，库存是二百台左右。为什么要做这么大体量的店，我在东北是第一个，因为我要将东北市场启动起来，传统的东北二手车经销商，月销量在10台—40台之间，车镭士达到了60—70台的销量，争取2017年月销量过百台。作为东北二手车行业的试验品，先驱者，责任很重大。东北有个穷字是指什么，国家的政策红利基本上在北上广深或者是发达地区实施后才到东北。二手车行业的政策红利，易车和互联网、金融支持都算是红利，都是在发达地区做过了，甚至做了几年，才到东北，我希望今后可以在东北进行试点。
二手车盈利潜在的增长点
实际上二手车盈利潜在的增长点就是与人为舞，我在沈阳从事区域性的销售行为，我与有购买能力的人保持长期的关系，我将这些人聚集在一起，合作好，沟通好，我就会在这些人的身上进行重复性的销售。
我的店里有老爷车和精品中心，还提供精品会馆，包括跨界的产品。为了将服务人这件事做好，我的公司成立了15个职能部门，全部是围绕人的服务，抓住我的客户与我建立长期的关系。15个职能部门，工作非常细致。虽然二手车产品利润压缩得比较低，以后也不会存在暴利，只要我们调整了方式，销售成功后，建立了关系，衍生后的服务非常多。之前介绍的金融、贷款、保险、售后只是其中的一小部分。只要有了客户，有了人，就可以做跨界产品的销售，包括烟斗、雪茄、古董车。我希望在东北做小型古董车的展览，将古董车的感觉做出来。
时间有限，今天就与大家交流以上的内容，我在这里倡议，无论政策红利，还是同行业的大卡，还是跨界人士，将第一次的投资试验期放到东北，也希望大家提升老东北，提升我们的经济，谢谢。
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