随着国内车市的上一轮井喷销售状态，目前愈来愈多的置换二手车流入到市场中进行销售。对于我们普通老百姓来说，是否选择二手车、怎么选择二手车都是一个非常大的课题。中国的二手车市场有着非常大的发展空间，正是因为这样，所以现在越来越多的豪华车都在中国开展起了二手车的业务——其中进入中国较早的BMW尊选二手车是很多消费者愿意去了解的一个二手车品牌。（二手车定义：二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。）

为什么称其为品牌呢，因为它和BMW新车一样，是具有品质保证的车辆！BMW尊选二手车由2003年诞生，是全球首个认证的二手车品牌。德国BMW于2006年将尊选二手车带入到中国市场，所有的BMW尊选二手车车龄不得超过5年、行驶里程不超过12万公里、需要通过BMW100项全面检测、完全使用BMW原厂配件维修以及需要拥有完整的车辆维修保养记录。BMW尊选二手车引入之初，厂方为所有销售的BMW尊选二手车提供1年2万公里的整车质保，从2014年开始，为所有的BMW尊选二手车提供1年3万公里的整车质保，有一次在业内提升了二手车品牌质保的新高度。

其实最初开始了解BMW尊选二手车也是通过BMW举办的尊选二手车鉴赏日开始的，今年是BMW尊选二手车鉴赏日的第八个年头了，按照惯例每次鉴赏日活动我们都会有机会与BMW的一些负责人进行一次沟通，聊聊当前国内的二手车市场，自然今年也不例外。

“2015年是BMW尊选二手车鉴赏日的第八年了，从我们的组织上来说，我们有了更丰富的经验，而活动在客户中也有了一定的知名度，”今年活动上，宝马东区销售高级经理吕静女士非常自豪的给了我们一个很有力的开篇，“我们此次也是业内规模最大的二手车集体展示，今年的数量达到了200台之多，当然除了常规的车辆展示、销售介绍等环节，此次我们还加入了二手车知识讲堂、车辆信息触屏等全新的展示项目，这也是我们根据多年来的经验，通过了解消费者的需求而得出的。”

在被问及如何选择尊选二手车鉴赏日的举办城市的时候，吕静女士表示，BMW的确会进行一些城市的挑选，但是这并不代表BMW只在大城市做这样的大规模活动。“我们的选择标准会从市场的需求来看，首先宝马保有量大并且二手车市场需求巨大的，例如上海、北京、深证等是会进行的；此外还有快速发展的二线城市，例如无锡、济南、苏州等，这些城市虽然不是大城市，但是当地消费者的观念、购车习惯相对成熟，所以在二手车市场也会有更大的空间与消费潜力。”

在了解完BMW尊选二手车之后，那么对于消费者来说就是去哪里买的问题了，网络是否日趋成熟，毕竟消费者不可能就等每年2次的鉴赏日进行购车吧！对于这个问题宝马二手车区域经理沈海生先生微微一笑表示：“当然，我们不会一年只有2次盛会，我们希望的是消费者自己买车的日子就是每一位车主自己的盛会日。一直以来，宝马授权的BMW尊选二手车经销商网络在迅速的发展，截止至目前位置，BMW二手车中心已经有9家，拥有授权、可销售BMW尊选二手车的经销商有256家，MININEXT认证二手车授权经销商73家，其中上海宝诚尊悦入手车中心是目前宝马最大的二手车中心。当然BMW尊选二手车的业务也会不断的、有序的、稳步的增长与扩张，希望可以为更多的宝马车主带来便捷优质的服务。”

当被问及销售情况的时候，沈海生先生表示：“从2006年-2014年，BMW尊选二手车累积销量达到73723台，其中2014年的销量达到了22424台，同比增长20%；从2008年-2014年，BMW尊选二手车品牌旗下的MININEXT认证二手车累积销量达到4919台，其中2013年销量为1390台，2014年销量达到1953台，同比增长40%。从这些数据我们不难看出，中国的品牌二手车市场还是有着非常巨大的前景的。”

其实大家对于二手车来说，除了品质还有比较关心的就是价格，就这个问题上海宝诚尊悦总经理唐建良先生给了我们一个答案。“所有BMW尊选二手车都是‘一车一况、一车一议’来进行定价的，二手车和新车毕竟不一样，二手车有着自己的唯一性和特殊性，所以根据不同车况、里程、年份等情况，经销商对于每台车都会给出一个评估，并且公正的标出车辆的价格。对于已经上过牌的车辆，购买的消费者可以省去这样一笔费用，所以不论是从经济性上还是车辆的品质品牌上来说，BMW尊选二手车都是拥有非常大的优势的。”

“除了我们每年举行2次的BMW尊选二手车鉴赏日活动之外，我们还有BMW官方网站上的BMW尊选二手车在线展厅频道，”上海普陀宝泓二手车中心总经理刘勇言先生为大家介绍起了二手车的推广方式与营销理念。“我们通过透明的平台提供丰富和专业的二手车信息，可以很方便的满足客户看车、选车的需求。当然我们的BMW尊选二手车在在线展厅的专业性方面，也已经成为了行业的标杆。BMW针对二手车推出的‘二手车同悦计划’，为BMW二手车车主提供专业高效、全程透明的搞品质养护好维修服务，让车主享受与新车车主相同的售后服务；同时BMW尊选二手车还提供金融方案，让客户无忧购车。”

从今年6月1日起国内的《二手车鉴定评估技术规范》将会正式实施，对于这样的规范标准，上海宝诚中环总经理张伟峰先生则表示：“从整个行业来说，政府制定这样一个规范所传达出的信息肯定是积极的和正面的，这样的规范出台，能够促进中国二手车的鉴定和评估向更加规范和专业的方向发展。当然，要说谁对车辆最了解，我相信肯定是每个汽车厂家对自己生产的车辆最了解，所以厂家对于本品牌车辆的鉴定和评估也是最权威的，我们拥有最契合和最专业的监测设备。所以，评估标准的出台对于我们做本品牌有品质的二手车也是一种利好和支持。”

“的确，这样的评估标准和规范制定出来之后，可以更合理的将消费者通过理性的方式，引导到二手车的购买上来。”上海凡德总经理沈磊先生表示，“与欧洲、美国等成熟的汽车市场相比，中国的二手车有着很大的潜力。因为成熟的汽车市场新车与二手车的销量是几乎持平的，而目前在中国二手车购买的比率还非常之小。所以高档的、有品质、有品牌的二手车市场有着非常良好的发展前景。不过通过我们8年的努力，现在中国客户对于二手车的态度也越来越成熟，尤其是对于我们BMW尊选二手车这样有品质保证的二手车，已经有了信赖的感觉，我们作为经销商是站在市场的最前端的，看到这样的情景也表示非常的欣喜。”

（照片说明：上海普陀宝泓二手车中心总经理刘勇言先生、上海宝诚尊悦二手车中心总经理唐建良先生、宝马东区二手车区域经理沈海生先生、宝马东区销售高级经理吕静女士、上海宝诚中环总经理张伟峰先生、上海凡德总经理沈磊先生、上海绿地宝仕总经理赵卫东先生）

在中国，入手车发展还处于起步阶段，《二手车管理办法》也仅仅从2005年才颁布，而认证二手车也是近5年才开始进入快速发展期的，所以被消费者认识、了解、认可需要有一个过程。当然现在中国的二手车发展还存在着区域的发展不均衡，例如南方市场的消费观念比较成熟，北京、上海等地区的消费需求较大也将大家的消费习惯往理性和成熟上引导。当然，我们也是希望看到通过像BMW尊选二手车这样品牌二手车的出现、引导和规范，能够带领国内的二手车市场走入一个新的销售环境，也让更多的消费者用更多符合车辆价值的价格，购买到属于车辆本该有的品质。